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解放思想推动营销高质量发展

龙煤集团副总经理、煤炭营销分公司总经理 梁刚

      通过开展解放思想推动高质量发展大讨论活动，我们要深刻理解省委立足新时代新要求，面对新形势新任务作出此项决定的重要意义；深刻理解在新的历史起点上，推动龙煤集团改革发展，建设新时代现代化新龙煤的重要意义。我们要通过这次“大讨论”，坚决从不合时宜的思想观念中解放出来、从传统思维定式中解放出来、从条条框框限制中解放出来、从狭隘地域局限中解放出来、从看摊守业中解放出来，把思想和行动统一到习近平总书记对新时代东北振兴的重大判断和部署上来，坚定不移地沿着总书记指引的方向奋力前行。

　　一、充分认识解放思想对推动龙煤营销高质量发展的重要意义

　　要深刻认识和领会习近平总书记指出东北振兴所面临的体制机制、经济结构、开放合作、思想观念“四块短板”和推进东北振兴的“六个方面”要求，切实把总书记的讲话精神作为根本遵循，作为解决发展中遇到各种困难的思想指南和行动纲领。

　　营销分公司作为集团煤炭销售的龙头，肩负着全集团煤炭销售的重任，地位特殊、职责重大，特别是在转型发展压力凸显、全面深化改革的新形势下，在建设新时代现代化新龙煤的关键时期，能否将头绪众多、任务繁重的各项工作抓实抓细、抓出成效，推动煤炭营销工作高质量发展，解放思想是关键。只有不断解放思想、开拓创新，从集团改革发展大局出发，围绕营销工作中心，遵循市场规律，创新营销模式，精准实施营销策略，紧扣保价格、保销量、保回款，大胆探索，勇于担当，化解产销矛盾，解决疑难问题，增强应对市场变化的能力，才能打造“关外煤炭营销第一铁军”，推动煤炭营销工作再创新水平。

　　二、充分认识加强理论学习对推动龙煤营销全面发展的重要作用

　　正确的思想来源于勤奋学习，学习是提高工作能力和创造力的途径。要认真学习领悟习近平新时代中国特色社会主义思想和党的十九大精神，要深入学习总书记视察东北时的重要讲话和指示精神，精准把握实质、深刻领会内涵。

　　在实际工作中，我们要按照集团公司党委确定的“坚定政治方向、突出问题导向、精心组织实施，扎实开展解放思想推动高质量发展大讨论”的要求，全面抓好学习。要学习政治理论，做到与时俱进，跟上时代步伐；要学法律、学管理，学习市场经济和现代科学知识；更要学好营销业务知识，通过开拓视野、增长才能、提升技能，全力适应经济社会发展的常态，掌握破解工作难题的新本领。

　　三、全力抓好营销战略策略的实施，促进煤炭营销长远发展

　　深入学习、解放思想的目的就是要解决问题，促进营销工作长远发展。面对复杂多变的市场环境，我们要在总结经验教训的基础上，不断对传统营销模式进行变革，坚定不移地推进“大营销”战略，努力在保证煤炭上下游企业都有合理利润空间的前提下，不断延长企业盈利周期，理性处理好市场、价格、利润三者间关系。全力延长企业盈利周期是煤炭定价的根本原则，在这方面我们采取的主要工作举措是：

(一)通过中长期合同制度、定价机制、品牌建设来保证煤炭市场的平稳运行。

　　首先，积极响应国家和煤炭工业协会号召，与重点用户共同推出、履行煤炭中长期合同制度，定价机制由年度定量、季度定价，逐渐向长协交易竞拍模式转变，以此确保商品煤售价的稳定。

　　其次，在8家炼焦煤企业的共同推动下，在国家发改委、煤炭工业协会的支持下，6月9日推出了中价·新华山西焦煤价格指数，龙煤等8家企业都是本区域的价格采集点，以中价·新华山西焦煤价格指数为依托，以价格采集点数据为基础，形成了具有真实性、代表性和公允性的全国性炼焦煤价格指数。这对国内炼焦煤市场平稳运行及上下游长期战略合作关系起到了积极作用。

　　其三，积极参与中国炼焦煤品牌集群联盟建设，自主制定炼焦煤品牌标准。9月20日，“中国焦煤”品牌集群在北京正式成立，实现了中国炼焦煤产品向炼焦煤品牌的转变。

　　其四，通过煤炭协会与煤企、煤企同业间、煤企与下游用户之间的信息交流，共同抵御境内外资本市场对煤炭上下游企业带来的冲击和扰乱，共同维护国内煤炭市场的稳定。

(二)构建产业链上下游大合作格局，携手打造和谐共兴的企业命运共同体。

　　供需博弈只是手段，合作共赢才是最终目的。供需双方唇齿相依、休戚与共，双方要坚守同心同向的原则。为此，我们坚持“以诚相待、合作共生、公平交易”的营销理念，在友好合作的基础上，不断深化与钢铁、焦化、发电、石油、建材等行业重点大客户的战略合作关系，提升用户的紧密度和忠诚度，通过长期战略合作推动供需平衡，用共生、共兴加速企业发展，最终实现供需双方携手打造同舟共济、和谐共兴的企业命运共同体。

(三)做大煤炭贸易，增加外部资源，维护市场份额。

必须坚持内部资源统一配置和引进外埠资源并重的举措，在风险可控的前提下，通过收购外埠煤炭、省内地煤、经销进口俄煤等方式，扩大煤炭贸易，弥补自身资源不足的短板，同时对平抑市场供给、提升区域市场掌控力、稳定煤炭价格起到积极促进作用。